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楚天都市報訊圖為：昨日，在漢口一商貿城，店主正在給網購客戶準備貨品。楚天都市報記者李輝攝圖為：在漢口雙隆商貿城，一店主正在給網店客戶準備貨品策劃：董鳳龍采寫：楚天都市報記者謝玲郝曉燕曹磊攝影：楚天都市報記者李輝最近，網上有一個《揭秘網紅電商供應鏈全貌》的自拍視頻火了，這個視頻揭秘了杭州網紅電商的面料、生產、批發等環節，展示了一個與傳統實體服裝生意不同的新模式。這幾年，以阿里巴巴、京東為代表的電商發展越來越火，服裝成為許多網友在網上最常購買的商品。在服裝企業扎堆的武漢，一批專攻線上渠道的本土服裝電商正在崛起。他們有的是以前的漢正街批發商戶，有的是剛剛入行的創業者，有的是正在轉型的生產企業。如火如荼的電商，給武漢服裝產業鏈帶來了哪些改變？擁抱電商，漢派服裝能否迎來新的發展契機？近日，楚天都市報記者對此進行了調查。零售實體店鋪上網銷售成電商大王2013年9月之前，陳凌冽還是漢正街的一名普通服裝批發商，他和妻子守著一個小門面，每天迎接來自五湖四海的打貨客戶。“那幾年實體店的生意受電商沖擊，電商越來越火，我們就決定嘗試一下。”從申請網店著手，沒有電商經驗的陳凌冽，摸索著開了一家叫籽煊的網店，專賣中老年女裝。那一年的雙11，陳凌冽的網店賣了20多萬元，這讓他看到了希望。于是，他開始把精力放到電商渠道上來。2015年，陳凌冽放棄了做實體店和生產工廠，專做線上。回頭看，他認為當時這一步走得非常關鍵。2015年雙11，賣了180萬元；直到2017年雙11，賣了680萬元。籽煊已經成為一個年銷售額近7000萬元的企業，堪稱武漢服裝電商里的中老年女裝大王。陳凌冽坦承，如果還在做實體批發，他們一年的銷售額可能不到現在的三成。“以前做實體批發模式相對簡單一些，款少量大，一年四季賣200來個款式。網店就不一樣了，款式更新更快，一年要賣3000來個款式。”剛開始，陳凌冽一直焦頭爛額地熬著，上什麼貨、怎么推爆款、怎么引導顧客購買、發貨如何提速等，都靠他一點點摸索。如今，說起網店經營他已是駕輕就熟。陳凌冽稱，挑款式很考驗功力，一定要有引導潮流的意識。比如一款牛仔風衣，可能不會有太多中老年人喜歡，但他們店里有一天銷售四五百件的爆款，直到第二年還有店鋪在模仿跟風。記者獲悉，如今的籽煊已經成了中老年服裝銷售的時尚風向標，很多款式都是從他們店里賣火，并成為網絡爆款。批發轉型網批一條龍服務網店微商依托漢正街的批發優勢，武漢大大小小的服裝線上店鋪接連出現。其中，也有一些老板發現了新的商機，做起了給網店供貨的網批生意。前幾年，雙隆商貿城還是一個以賣輔料為主的批發市場，如今這里已經成為給網店提供一條龍服務的網批市場。“這幾個款都是今年最流行的。”12日上午，在漢口友誼南路雙隆商貿城三街內，夏洛芬網批的老板朱興東正在理貨。他從一年前轉型做網批，在他的上千客戶中，有做淘寶店的，有做微商的，都是線上渠道的商家。每個星期，朱興東會上四五款新款服裝，發到他的客戶群里，有看上的就會找他訂貨。“像這樣的一件衣服發過去，都是帶高清圖片的，賣家可以不用修圖直接上貨。”他告訴記者，現在給網店供貨都是一條龍服務，為此他還找了攝影工作室，上貨之前會先拍圖，算上模特等成本一件衣服的拍圖費用約100元。在雙隆商貿城內，大批的商家都和朱興東一樣主攻網批生意，各家的主打品不同，有褲子、羽絨服、毛衣、棉服等各種款式，共同的特點是都附帶高清圖片，QQ、微信都可訂貨、結賬。他們的客戶，很多都是先在網店上貨，有了訂單后，再從網批這里拿貨，銷量好的話再追加訂貨量。當然，也有一些銷量較大的網店，會提前備貨。據雙隆商貿城內另一家網批商戶介紹，有規模很小的網店店主，他們先賣出了訂單后才會拿貨，跟客戶講的時候就會用團購、預售等方式來做營銷，有些網店發貨慢，大多就是這個原因。運營專業團隊代為負責網店的營銷開網店起步門檻低，但競爭十分激烈，不是所有的經營者都能掌握電商渠道的經營之道。“每天要耗費大量精力做運營，價格戰競爭也很激烈，你有的款別人馬上也有了，每次上新品都是一場惡戰。”在漢正街友誼南路做批發生意的王俊前兩年也開了一個淘寶店，但精力耗費巨大，讓她有點應付不過來，線上生意一直不溫不火，跟實體店沒法比。王俊介紹，網店款式更新快，選款、上新、做推廣、客服、退換貨等環節，都需要人手。尤其是一個新款上了，同樣模特同樣照片在其他家也到處都是，賣不出優勢。許多店主捉襟見肘的遭遇，催生了網店代運營的生意。在武漢本土，火蝠電商就靠著給30多個國內外一線知名品牌網上旗艦店和數百家店鋪做代運營，成了去年本土電商黑馬。火蝠的一個成功案例是，幫助武漢一家賣中老年女裝的天貓店鋪，開店4個月后就將月銷售額沖上300萬元。“電商突圍的關鍵點之一是爆款攻略。如果選對了爆款，一個星期就能讓你的店鋪火起來。”火蝠電商總經理鐘雨清是一名90后，年紀輕輕卻深諳電商運營。在他看來，武漢本地服裝生產資源豐富，很多傳統企業轉型電商并不難，缺的就是電商人才和運營方式。鐘雨清介紹，線上店鋪跟實體店相比，經營模式跟玩法不同。引流的方式、上款的選擇、設計、推廣、運營都很重要，已經是一個十分專業的細分市場。現在，已經有不少傳統生產企業找上門，想通過代運營網店的方式來打開線上銷量。生產傳統企業拓展電商渠道謀發展放眼全國，越來越多知名服裝生產企業借助電商渠道打破行業寒冬期，實現新的業績提升。武漢本土的知名服裝品牌中，也有企業正在通過拓展電商渠道來謀求新發展。貓人是武漢服裝企業電商拓展的成功代表。2016年雙11貓人集團線上全網銷售突破1.28億元，連續五年蟬聯內衣銷售第一，目前已經有50多家天貓店。業內人士介紹，目前貓人的電商運行模式，是將品牌授權給供應商和分銷商，平臺運營的事情外包給第三方，自己做的只是品牌管控和制衣生產。分銷商根據售賣情況可以向貓人工廠要求定制款。“線上渠道一定要做，目前已經啟動了，正在探索中，想尋找效率更高的運營模式，最缺的就是電商運營人才。”武漢王建平時裝設計制作有限公司是本土服裝企業的代表。

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