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錢皓發布時間：01-1416:20互聯網分析師，風險投資人近年來，產業互聯網如同激蕩的洪流，沖向各個領域尋找疆域的邊界，不少產業已經歷了破局和新生。在結婚產業數字化上，作為中國極具影響力的結婚服務平臺，婚禮紀這一次又玩出了新高度。1月14日，婚禮紀聯合結婚產業的風向標媒體結婚產業觀察，發布了《2020年中國結婚消費趨勢洞察》報告（以下簡稱報告）。基于在結婚服務領域移動端覆蓋率占比80%的市場優勢，以及在結婚產業六年垂直深耕的行業沉淀，婚禮紀對結婚市場消費的精準洞察值得整個行業取經。下面皓哥就帶大家一起深度剖析，2020年的結婚消費有哪些我們尚未發覺的新趨勢。一、結婚產業“增量市場”的新風口李奧·貝納曾說，“占領市場必先占領消費者的心靈”。說到結婚產業，它特殊的地方在于，這是一個永恒的“增量市場”。因為大部分人一生只結一次婚，而一代人有一代人的結婚需求，結婚服務領域的邊界在不斷被打破。因此盡管結婚是低頻的事，卻并不影響其成為萬億市場。如今，90后已然是結婚消費主力軍，Z世代也將逐漸成為結婚“增量市場”的新風口。他們在結婚消費上，不會為“最便宜”買單，而是會去選擇“最喜歡”。對這個可能一生一次的重要時刻，他們既講究品質，又追求個性，哪怕透支消費也覺得值得。在婚禮紀這份報告中還提到，結婚在中國人的傳統意識里，不僅僅是一對結婚新人的事，也是兩個家庭的事，也就是“4托2”式的消費，父母會樂意為子女們大操大辦。中國改革開放40年以來，國民生活水平發生了很大變化，現在90后的父母經濟水平、受教育程度等等也都有很大提高。這么來看，中國結婚消費市場確實有“消費升級”的土壤。報告數據顯示，2019年平均每對新人結婚消費達22.3萬元，是五年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長明顯，高達5-6倍。因此，消費群體的需求在變化，盡管結婚率逐年下降，結婚市場規模卻仍在擴大。看懂了結婚市場的需求邏輯，新人消費需求究竟有何特點？這對于行業商家來說，顯得尤為重要顯得至關重要。因為這關系到如何跟上下一個風口，要知道越是風口轉向的時期越是有“彎道超車”的機會。二、深撬90后、Z世代結婚消費需求只有研究消費者，才能抓住消費者。這份報告正是婚禮紀以“消費者為中心”的鮮明體現。其中最引起皓哥關注的，是婚禮紀深撬了90后新人結婚消費四大趨勢：懶系精致主義、破壁悅己主義、個性高光主義、潮系智能主義。·懶系精致主義：34.5%新人備婚時間僅為1—3個月，備婚1年以上的年輕人占比居第二位，兩極化特征明顯。“速食”備婚成這屆90后結婚新人的剛需，催生了結婚統籌師這一新興職業。2019年結婚統籌師預約量同比增長高達218%。他們通過為新人提供一站式貼心專業服務受到追捧，成為新時代“結婚包辦專業戶” 。·破壁悅己主義：結婚也迎來“逆向消費潮”，一面借著勢頭正盛的國潮中國風，年輕人結婚熱衷回歸傳統，明星大眾“種草”秀禾服、龍鳳褂、漢服等中式禮服；另一面是“反傳統”個性化結婚消費趨勢彰顯，不論是Ins風、“洛麗塔”風、二次元風，還是彩紗、褲裝、choker等小眾元素，他們總能搭出專屬于自己的“標簽”。·個性高光主義：90后在婚紗攝影、婚禮、婚戒等各方面消費上更崇尚個性，呈現出多元綻放的局面。旅拍婚紗照持續火爆，六千到八千是旅拍最受歡迎的價格區間，四成新娘在婚紗照上的花費過萬。新郎不再甘當“人體背景”，“體現兩人之間的故事”成為核心訴求，結婚消費越來越“燒腦”。·潮系智能主義：科技智能已經滲透結婚領域，新人只需要打開手機，可以在線制作電子請帖、婚禮MV、一鍵試婚紗，婚禮紀各種數字化智能結婚工具，滿足結婚一切所需。同時，直播引爆“流量飛輪”，通過婚禮紀直播，新人可以快速挑選購買，縮短47%的決策時間。婚禮紀潮婚節主播小姐姐帶網友“云逛展三、婚禮紀幫助結婚商家打通觸達消費者最短的路徑實際上，婚禮紀每年都會分享結婚產業相關的數據報告，不僅是對當下年輕人結婚消費的精準洞察和前瞻指引，對于行業商家來說，更是未來品牌理念、產品設計和經營管理的方向指南，為其在未來的競爭市場突圍并發展提供必要的“燃料供給”。同時，對于結婚這一典型的“螞蟻市場”來說也是“一劑良藥”。螞蟻市場的痛點是，信息分散、缺乏規范。消費者不知道什麼服務好，商家不知道消費者想要什麼。婚禮紀要解決的，就是把平臺上的好品牌、好商家、好產品、好服務，用消費者需要且喜歡的方式，傳遞給消費者。婚禮紀創始人兼CEO俞哲在“金犀獎”全球結婚產業潮流峰會那么，對于全國數百萬結婚品牌和商家來說，如何是“好”，如何做“好”。今年7月舉辦的“金犀獎”全球結婚產業潮流峰會上，婚禮紀發布了以智數商業生態、智能產品生態、智鏈內容生態為能力支撐的“數字商業體系2.0升級”，三大生態分別為行業提供了在商業服務、全域流量和技術方面的重要保障，猶如婚禮紀在賦能商家戰略下的“商業大腦”。各生態下，婚禮紀正在踐行的賦能商家“六大計劃”，即品質聯盟計劃、優選計劃、創星者計劃、潮牌計劃、金犀計劃和犀牛學院計劃，則是把產業賦能的戰略落到實處，讓不同商家都能提效降本，快速出圈，把品牌打入消費者心智。未來成功的企業，都是在本行業和數字化方面“兩條腿”并行的企業，既有鉆研行業領域的專業服務能力，也具備全面數字化的經營水平，才是決勝未來的復合基因。婚禮紀在做的是，通過數字化幫助結婚商家，打通觸達消費者最短的路徑。四、結語暗潮洶涌的互聯網時代，商業環境瞬息萬變。婚禮紀基于平臺大數據分析，捕捉潛在結婚消費趨勢，引領結婚品牌優化經營全鏈路，助力結婚產業升級。“要創造風口而不要追逐風口”，婚禮紀扮演的正是“造風者”的角色，未來值得有更多期待。

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