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婚禮紀趨勢洞察來了!教你如何深撬90后、Z世代的結婚需求
2020.5.7

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錢皓發布時間:01-1416:20互聯網分析師,風險投資人近年來,產業互聯網如同激蕩的洪流,沖向各個領域尋找疆域的邊界,不少產業已經歷了破局和新生。在結婚產業數字化上,作為中國極具影響力的結婚服務平臺,婚禮紀這一次又玩出了新高度。1月14日,婚禮紀聯合結婚產業的風向標媒體結婚產業觀察,發布了《2020年中國結婚消費趨勢洞察》報告(以下簡稱報告)。基于在結婚服務領域移動端覆蓋率占比80%的市場優勢,以及在結婚產業六年垂直深耕的行業沉淀,婚禮紀對結婚市場消費的精準洞察值得整個行業取經。下面皓哥就帶大家一起深度剖析,2020年的結婚消費有哪些我們尚未發覺的新趨勢。一、結婚產業“增量市場”的新風口李奧·貝納曾說,“占領市場必先占領消費者的心靈”。說到結婚產業,它特殊的地方在于,這是一個永恒的“增量市場”。因為大部分人一生只結一次婚,而一代人有一代人的結婚需求,結婚服務領域的邊界在不斷被打破。因此盡管結婚是低頻的事,卻并不影響其成為萬億市場。如今,90后已然是結婚消費主力軍,Z世代也將逐漸成為結婚“增量市場”的新風口。他們在結婚消費上,不會為“最便宜”買單,而是會去選擇“最喜歡”。對這個可能一生一次的重要時刻,他們既講究品質,又追求個性,哪怕透支消費也覺得值得。在婚禮紀這份報告中還提到,結婚在中國人的傳統意識里,不僅僅是一對結婚新人的事,也是兩個家庭的事,也就是“4托2”式的消費,父母會樂意為子女們大操大辦。中國改革開放40年以來,國民生活水平發生了很大變化,現在90后的父母經濟水平、受教育程度等等也都有很大提高。這么來看,中國結婚消費市場確實有“消費升級”的土壤。報告數據顯示,2019年平均每對新人結婚消費達22.3萬元,是五年前的3.5倍,其中婚紗禮服和婚禮策劃增長明顯,高達5-6倍。因此,消費群體的需求在變化,盡管結婚率逐年下降,結婚市場規模卻仍在擴大。看懂了結婚市場的需求邏輯,新人消費需求究竟有何特點?這對于行業商家來說,顯得尤為重要顯得至關重要。因為這關系到如何跟上下一個風口,要知道越是風口轉向的時期越是有“彎道超車”的機會。二、深撬90后、Z世代結婚消費需求只有研究消費者,才能抓住消費者。這份報告正是婚禮紀以“消費者為中心”的鮮明體現。其中最引起皓哥關注的,是婚禮紀深撬了90后新人結婚消費四大趨勢:懶系精致主義、破壁悅己主義、個性高光主義、潮系智能主義。·懶系精致主義:34.5%新人備婚時間僅為1—3個月,備婚1年以上的年輕人占比居第二位,兩極化特征明顯。“速食”備婚成這屆90后結婚新人的剛需,催生了結婚統籌師這一新興職業。2019年結婚統籌師預約量同比增長高達218%。他們通過為新人提供一站式貼心專業服務受到追捧,成為新時代“結婚包辦專業戶” 。·破壁悅己主義:結婚也迎來“逆向消費潮”,一面借著勢頭正盛的國潮中國風,年輕人結婚熱衷回歸傳統,明星大眾“種草”秀禾服、龍鳳褂、漢服等中式禮服;另一面是“反傳統”個性化結婚消費趨勢彰顯,不論是Ins風、“洛麗塔”風、二次元風,還是彩紗、褲裝、choker等小眾元素,他們總能搭出專屬于自己的“標簽”。·個性高光主義:90后在婚紗攝影、婚禮、婚戒等各方面消費上更崇尚個性,呈現出多元綻放的局面。旅拍婚紗照持續火爆,六千到八千是旅拍最受歡迎的價格區間,四成新娘在婚紗照上的花費過萬。新郎不再甘當“人體背景”,“體現兩人之間的故事”成為核心訴求,結婚消費越來越“燒腦”。·潮系智能主義:科技智能已經滲透結婚領域,新人只需要打開手機,可以在線制作電子請帖、婚禮MV、一鍵試婚紗,婚禮紀各種數字化智能結婚工具,滿足結婚一切所需。同時,直播引爆“流量飛輪”,通過婚禮紀直播,新人可以快速挑選購買,縮短47%的決策時間。婚禮紀潮婚節主播小姐姐帶網友“云逛展三、婚禮紀幫助結婚商家打通觸達消費者最短的路徑實際上,婚禮紀每年都會分享結婚產業相關的數據報告,不僅是對當下年輕人結婚消費的精準洞察和前瞻指引,對于行業商家來說,更是未來品牌理念、產品設計和經營管理的方向指南,為其在未來的競爭市場突圍并發展提供必要的“燃料供給”。同時,對于結婚這一典型的“螞蟻市場”來說也是“一劑良藥”。螞蟻市場的痛點是,信息分散、缺乏規范。消費者不知道什麼服務好,商家不知道消費者想要什麼。婚禮紀要解決的,就是把平臺上的好品牌、好商家、好產品、好服務,用消費者需要且喜歡的方式,傳遞給消費者。婚禮紀創始人兼CEO俞哲在“金犀獎”全球結婚產業潮流峰會那么,對于全國數百萬結婚品牌和商家來說,如何是“好”,如何做“好”。今年7月舉辦的“金犀獎”全球結婚產業潮流峰會上,婚禮紀發布了以智數商業生態、智能產品生態、智鏈內容生態為能力支撐的“數字商業體系2.0升級”,三大生態分別為行業提供了在商業服務、全域流量和技術方面的重要保障,猶如婚禮紀在賦能商家戰略下的“商業大腦”。各生態下,婚禮紀正在踐行的賦能商家“六大計劃”,即品質聯盟計劃、優選計劃、創星者計劃、潮牌計劃、金犀計劃和犀牛學院計劃,則是把產業賦能的戰略落到實處,讓不同商家都能提效降本,快速出圈,把品牌打入消費者心智。未來成功的企業,都是在本行業和數字化方面“兩條腿”并行的企業,既有鉆研行業領域的專業服務能力,也具備全面數字化的經營水平,才是決勝未來的復合基因。婚禮紀在做的是,通過數字化幫助結婚商家,打通觸達消費者最短的路徑。四、結語暗潮洶涌的互聯網時代,商業環境瞬息萬變。婚禮紀基于平臺大數據分析,捕捉潛在結婚消費趨勢,引領結婚品牌優化經營全鏈路,助力結婚產業升級。“要創造風口而不要追逐風口”,婚禮紀扮演的正是“造風者”的角色,未來值得有更多期待。

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