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?【導語】諾絲科技每年與康樂簽訂年度采購框架協議，并就每年原材料價格波動和匯率波動等來協商調整當年的協議采購單價。?這是一個比爾·蓋茨都想進入的市場；?這是一個預計2018年全球規模達到54億美元的市場；?這是一個中國每年銷售過百億件、年均增長超過10%的市場；?對資本市場而言，這是一個性感又嚴肅的市場。?沒錯，今天我們要說的是安全套。說起安全套，絕大部分人第一時間想到的可能是杜蕾斯。杜蕾斯是本土的產品，進口的牌子，不過有一個品牌產品100%純進口，卻偏要貼上國產的牌子，這個任性的品牌叫諾絲。?英國的日本的澳洲的，都來自哪里？?目前國內安全套市場基本上由外國品牌主宰：杜蕾斯、岡本、杰士邦，合計市場占比達到70%左右。杜蕾斯是英國的牌子，青島生產；岡本是日本的牌子，泰國生產；杰士邦是國產牌子“移民”澳大利亞，泰國生產。?在第一梯隊中，岡本和杰士邦在杜蕾斯的陰影下謀發展，二線的國產品牌在洋品牌的夾縫里求生存。尼爾森的調查數據顯示，目前國內安全套品牌認知度最高的依次是杜蕾斯、杰士邦、第六感和岡本。其中，杜蕾斯認知度高達99%。?全球最大安全套生產商——馬來西亞康樂公司每年生產避孕套50億只，其中一半是為全球200多個安全套品牌代工，其中包括杜蕾斯等一些知名度非常高的品牌。?我們今天要說的諾絲，產品一樣來自康樂，但諾絲品牌認知度僅為48%，不到杜蕾斯的一半。?精細化采購管理進口成本穩定?諾絲來自廣東中山，2000年創立至今，已經在國內安全套市場摸爬打滾了15年。這個由中國人創立的安全套品牌其實和很多洋品牌一樣，產品100%進口。?11月25日，諾絲科技股份有限公司在股轉系統發布了公開轉讓說明書，有望成為新三板安全套第一股。?諾絲采取自主研發-外協生產-進口銷售的經營方式，公司直接在優質天然膠乳產地馬來西亞采購產品，保證了產品品質的優良和穩定性。?諾絲科技每年與康樂簽訂年度采購框架協議，并就每年原材料價格波動和匯率波動等來協商調整當年的協議采購單價。在框架協議之內，諾絲科技每期均根據上年度月平均銷售量、上季度月平均銷量和市場部銷售計劃3項數據來制定調整采購量，再向康樂公司下單，每單約4個貨柜。?采購結算方面，康樂公司通常在諾絲科技收到第5個貨柜的產品時再支付第1個貨柜的價款，依次類推。這項貨款交付條件給予諾絲科技穩定良好的現金流運轉。?安全套主營業務成本主要是材料費。受益與康樂良好的合作關系，諾絲科技材料成本非常穩定，報告期內，其銷售毛利率介于67%至69%之間。公開資料顯示，一盒18片售價65元的杜蕾斯，材料成本占32%。可見，穩定的采購成本讓諾絲科技的毛利達到甚至超過了第一梯隊杜蕾斯等品牌的毛利水平。?線下網點迅速擴張線上銷售漸入佳境?目前諾絲科技已經基本建立起除個別省份之外覆蓋全國的線下銷售網絡，在全國三十多個省市擁有近10萬個銷售網點，并積極拓展新興互聯網銷售渠道，以“品牌+研發+渠道”的模式，鞏固發展基礎。?諾絲銷售渠道分為經銷商銷售和自營直供，經銷商銷售占比85%左右。對長期合作的客戶，諾絲采用先發貨后付款的結算方式；對新客戶，采取鋪底貨銷售模式。?出于隱私性優勢，中國人的安全套購買越來越多地向線上轉移了。以2015年6月的最新數據為例，當月全國安全套線上零售規模0.46億元，環比增長7.57%。這0.46億線上銷售中，杜蕾斯和岡本占了接近60%，與諾絲一樣由馬來西亞代工的第六感占11.5%。?諾絲科技也加強了線上銷售力度，開啟電商團隊的專業化運營，利用品牌的線下渠道優勢拓展電商市場，攜手京東、天貓、1號店等知名網絡銷售平臺，目前諾絲京東旗艦店已經開業。隨著銷售渠道創新，諾絲自營直供占比持續提升，今年已經超過18%。?在創新銷售渠道的同時，諾絲科技也在積極擴展產品線。從2015年下半年起，諾絲科技利用“諾絲”品牌及現有銷售網絡，開始拓展避孕套的周邊產品人體潤滑液。關鍵詞：新三板安全套采購成本分享到：

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